自動(dòng)售貨機(jī)的成功運(yùn)營離不開啟動(dòng)之初所做的調(diào)查和分析工作。自動(dòng)售貨機(jī)行業(yè)的特殊性在于，前期工作越詳細(xì)、越扎實(shí)，后期工作越容易，利潤將成倍增長。針對(duì)自動(dòng)售貨機(jī)投放的前期需要做哪些準(zhǔn)備工作?

　　1、投放點(diǎn)位市場調(diào)查

　　對(duì)區(qū)域消費(fèi)市場進(jìn)行了實(shí)地調(diào)查，包括年齡結(jié)構(gòu)、性別比例、消費(fèi)水平和主流消費(fèi)品的劃分。以1公里(或500米)為中心，進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查和分析，作為市場投放的重要依據(jù)。調(diào)查數(shù)據(jù)應(yīng)真實(shí)、詳細(xì)，建議經(jīng)營者親自停留和訪問至少一周。

　　2、 自動(dòng)售貨機(jī)商品選擇

　　根據(jù)不同目標(biāo)市場的數(shù)據(jù)調(diào)查分析報(bào)告，應(yīng)將相應(yīng)的主流商品、暢銷高利潤產(chǎn)品、暢銷低利潤產(chǎn)品、非流動(dòng)高利潤產(chǎn)品，長貨架期和短期產(chǎn)品納入市場結(jié)構(gòu)，并相應(yīng)確定商品的比例和位置。對(duì)于每種商品，最好選擇三個(gè)以上的類別，分析利弊，并根據(jù)目標(biāo)市場調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行橫向比較，選擇初始市場的類別。

　　3、 優(yōu)惠活動(dòng)吸引用戶

　　為每個(gè)目標(biāo)市場制定在線活動(dòng)，例如，學(xué)生可以購買零食類折扣，中年人可以提供日用品類價(jià)格折扣。所有活動(dòng)都有計(jì)劃、指導(dǎo)和驅(qū)動(dòng)。

　　4、自動(dòng)售貨就各種贏利方式分析

　　整合各自動(dòng)售貨機(jī)目標(biāo)市場的廣告收入。例如，在學(xué)校，更適合飲料制造商的廣告，在居民區(qū)，最好開展教育和推廣生活廣告，并將需要在不同市場進(jìn)行廣告宣傳的不同制造商整合起來，以便他們能夠獲得更多利益。

　　自動(dòng)售貨機(jī)的操作人員可以說是“早期工作，后期受益”，即在早期工作，晚期有可能實(shí)現(xiàn)“躺下”掙錢，所以早期工作必須細(xì)致細(xì)致。但是不是做好了做好前期的工作就一勞永逸，后期需要根據(jù)銷售數(shù)據(jù)來對(duì)運(yùn)營策略進(jìn)行調(diào)整。