冰淇淋自動(dòng)售貨機(jī)在夏天保證冰淇淋產(chǎn)品不融化的機(jī)器成本無(wú)疑很高，品牌希望降低機(jī)器成本，自己研發(fā)，結(jié)果也不盡如人意，一臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)就是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法撼動(dòng)的品牌堡壘正對(duì)這種情況想要要改變目前困境，那么就要重點(diǎn)就需要放在如何經(jīng)營(yíng)上。

　　1、要找到合適的運(yùn)營(yíng)商。從供應(yīng)鏈角度看，適合投放冰淇淋自動(dòng)售貨機(jī)的目前只有冰淇淋品牌和連鎖家批店。而且渠道越成熟的冰淇淋品牌越適合投放，例如一線品牌和已經(jīng)完成全國(guó)化布局的二三線品牌。

　　連鎖家批店的優(yōu)勢(shì)在于可以作為自動(dòng)售貨機(jī)的前置倉(cāng)，滿足家批店1公里半徑范圍內(nèi)零售消費(fèi)者的需求。最合適的運(yùn)營(yíng)商就是冰淇淋品牌商，其本身就有成熟的渠道和完善的經(jīng)銷(xiāo)商體系，冰淇淋自動(dòng)售貨機(jī)在他們手里是彌補(bǔ)空白網(wǎng)點(diǎn)的關(guān)鍵，是幫助經(jīng)銷(xiāo)商提升銷(xiāo)量的武器。

　　2、人群。因?yàn)楸苛懿荒茈S身攜帶，需要及時(shí)消費(fèi)，合適的消費(fèi)者在學(xué)校、寫(xiě)字樓、公寓和社區(qū)。這些地方的消費(fèi)者屬于高頻復(fù)購(gòu)的消費(fèi)人群，只要產(chǎn)品好，價(jià)格合適，就會(huì)促成消費(fèi)。

　　3、放對(duì)產(chǎn)品很重要。冰淇淋自動(dòng)售貨機(jī)并不適合所有產(chǎn)品，如果價(jià)格過(guò)高，可能不會(huì)吸引消費(fèi)者復(fù)購(gòu)。大多數(shù)運(yùn)營(yíng)商或品牌只是將自家產(chǎn)品原封不動(dòng)的放進(jìn)機(jī)器里，并沒(méi)有做到差異化選品。且同樣的商品，在自動(dòng)售貨機(jī)里的價(jià)格往往要比實(shí)體店貴。

　　冰淇淋自動(dòng)售貨機(jī)存在的意義是隨時(shí)隨地為消費(fèi)者提供便捷的服務(wù)，除了點(diǎn)位之外，更需要在產(chǎn)品定價(jià)、海報(bào)畫(huà)面、購(gòu)買(mǎi)步驟上下足功夫。例如在日本的冰淇淋自動(dòng)售貨機(jī)點(diǎn)擊產(chǎn)品按鈕，付款就能出貨，幾乎3秒內(nèi)就能夠完成購(gòu)買(mǎi)。但國(guó)內(nèi)大多數(shù)自動(dòng)售貨機(jī)需要掃描二維碼選品，看起來(lái)科技感十足，但因?yàn)槭苤朴诰W(wǎng)絡(luò)速度，可能會(huì)增加購(gòu)買(mǎi)時(shí)間。

　　在提供便捷服務(wù)的前提下，自動(dòng)售貨機(jī)應(yīng)該靠高效的供應(yīng)鏈和精細(xì)化選品來(lái)吸引消費(fèi)者，把其當(dāng)作比冰柜還要普遍的機(jī)器才是冰淇淋自動(dòng)售貨機(jī)快速發(fā)展的關(guān)鍵。過(guò)多的賦予其科技性，可能會(huì)無(wú)形增加運(yùn)營(yíng)成本。