現(xiàn)在消費(fèi)者收入水平大幅提高，房租、人力成本持續(xù)上升，移動(dòng)支付技術(shù)成熟應(yīng)用，智能庫(kù)存管理和云供應(yīng)鏈技術(shù)創(chuàng)新使用，這些都給國(guó)內(nèi)自動(dòng)售貨機(jī)市場(chǎng)帶來(lái)了發(fā)展機(jī)遇。面對(duì)這樣的時(shí)代機(jī)會(huì)，很多相關(guān)行業(yè)的公司都在積極嘗試。

　　自動(dòng)售貨機(jī)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵四點(diǎn):。自動(dòng)售貨機(jī)應(yīng)實(shí)現(xiàn)閉環(huán)商業(yè)模式。除了機(jī)器本身的技術(shù)含量外，還應(yīng)注意以下幾點(diǎn):

　　1、不同位置選擇不同產(chǎn)品

　　銷售的產(chǎn)品類型決定了自動(dòng)售貨機(jī)的設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品布局、擴(kuò)張方式、利潤(rùn)結(jié)構(gòu)、發(fā)展路徑和運(yùn)營(yíng)維護(hù)成本。目前市場(chǎng)上銷售的飲料銷售機(jī)主要出現(xiàn)了自助冰淇淋機(jī)、便當(dāng)自動(dòng)銷售機(jī)等多種形式的自動(dòng)銷售機(jī)，隨著市場(chǎng)和技術(shù)的成熟，未來(lái)的自動(dòng)銷售機(jī)立足于滿足消費(fèi)者的需求，呈現(xiàn)出更多樣化的形態(tài)。

　　2、優(yōu)化自動(dòng)售貨機(jī)的戰(zhàn)略布局

　　自動(dòng)售貨機(jī)是典型的商業(yè)和房地產(chǎn)結(jié)合項(xiàng)目。你也可以排除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但是，目前自動(dòng)售后服務(wù)行業(yè)的積分布局比較具有地域性，不能正確布局。

　　首先，自動(dòng)售貨機(jī)的布局必須符合企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　其次，自動(dòng)售貨機(jī)的布局應(yīng)符合機(jī)器本身的優(yōu)勢(shì)。自動(dòng)售貨機(jī)成本低，體積小，移動(dòng)更靈活，適用于人口密集、商業(yè)化程度低的工廠、學(xué)校、園區(qū)、醫(yī)院、辦公樓、加油站等地區(qū)。

　　再次，自動(dòng)售貨機(jī)的布局必須與產(chǎn)品一致。例如，賣酒的自動(dòng)售貨機(jī)不適合放在辦公大樓和餐飲店，所以投入點(diǎn)不能單獨(dú)根據(jù)人的流量進(jìn)行選擇，也要綜合考慮用戶獲得成本、投入場(chǎng)景和使用場(chǎng)景的接近性等因素。

　　3、提高供應(yīng)鏈管理能力

　　自動(dòng)售貨機(jī)運(yùn)營(yíng)商要求商品種類多樣化發(fā)展，擴(kuò)大規(guī)模，必須采用人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)手段提高供應(yīng)鏈能力，通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)提高產(chǎn)品利潤(rùn)。

　　4、利潤(rùn)模式的設(shè)計(jì)

　　目前國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)者的主要利潤(rùn)大致來(lái)于傳統(tǒng)零售利潤(rùn)、設(shè)備銷售利潤(rùn)、增值服務(wù)收入、廣告收入、品牌宣傳費(fèi)等三個(gè)方面。創(chuàng)業(yè)初期，銷售規(guī)模小，經(jīng)營(yíng)者需要增值服務(wù)收入提高利潤(rùn)。然而，企業(yè)成熟后，仍然應(yīng)該依靠主要業(yè)務(wù)來(lái)獲利。

　　畢竟，銷售收入是企業(yè)穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。自動(dòng)售貨機(jī)如何運(yùn)營(yíng)布局需要不聽(tīng)的摸索調(diào)整。