自動售貨機經(jīng)營過程中需要重點關注什么呢，本文哈哈零獸整理了相關信息可以供參考。

　　一、自動售貨機的選品

　　商品的產(chǎn)品類型決定了自動售貨機的設計架構(gòu)、布點和擴張方式、盈利結(jié)構(gòu)、發(fā)展路徑和運維成本。之前傳統(tǒng)的自動售貨機對sku上有限制，需要對sku進行優(yōu)化，現(xiàn)在的智能售貨柜幾乎支持全品類，所以重點需要把自動售貨機的選品做好。

　　二、自動售貨機點位合作布局

　　搶占有利的點位能帶來更好的客流量，也能排擠競爭者。但是目前自動售后機行業(yè)的布局大多停留在指哪打哪的階段，點位布局相對具有地域性，多重點布局在部分區(qū)域，并沒有做到宏觀規(guī)劃，精準布局。

　　1、自動售貨機的布局要符合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。布局前需要有宏觀規(guī)劃，根據(jù)企業(yè)發(fā)展目標，統(tǒng)籌實際情況和未來需求，從一二線城市vs三四線城市;重點地區(qū)vs拓展地區(qū);封閉性場所vs開放性場所等不同方面規(guī)劃布局策略，從而形成結(jié)構(gòu)合理，布局協(xié)調(diào)，層次分明，可持續(xù)發(fā)展的點位布局體系。

　　2、自動售貨機的布局要符合機器本身的優(yōu)勢。自動售貨機的成本低，體積小，移動更加靈活，比較適合鋪設在人口密集，商業(yè)化程度不高的工廠、學校、園區(qū)、醫(yī)院、寫字樓、加油站等相對封閉空間，能夠起到最后一公里的補充和便利作用。

　　3、自動售貨機的布局是要與產(chǎn)品相匹配的。比如賣酒的自動售貨機就不適合放在辦公樓和餐飲店，前者不符合客戶需求，后者過高的入場費會削弱產(chǎn)品競爭力，而如果布局在社區(qū)場景中，則能在地理占位上更接近消費者，得到更高的復購率。所以，投放點位不能單獨依據(jù)人流量做出選擇，還應綜合考慮用戶獲取成本、投放場景與使用場景的接近性等因素。

　　三、管理能力

　　自動售貨機的短貨架結(jié)構(gòu)意味著需要更高的復購率和購買頻次，所以完善的供應鏈管理是提高銷量的關鍵。自動售貨機運營商想要商品種類多元化發(fā)展，進行規(guī)模擴張，就必須運用人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)手段來提高供應鏈能力，通過精細化運營提高產(chǎn)品利潤。

　　四、盈利模式

　　目前國內(nèi)的自動售貨機運營企業(yè)的主要利潤來源于以下三方面：

　　第一是傳統(tǒng)零售利潤，即貨物銷售利潤;

　　第二是設備銷售利潤，

　　第三是增值服務收入，比如廣告收入、品牌宣傳費等。

　　自動售貨機的創(chuàng)業(yè)初期，銷售規(guī)模較小，運營商往往需要靠增值服務收入來提高利潤。企業(yè)成熟后，還是應該依靠主營業(yè)務來獲取利潤，畢竟銷售收入才是企業(yè)穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展的根本。

　　以上就是關于自動販賣機經(jīng)營模式需要重點關注什么的相關信息，希望對您有幫助。