自動(dòng)售貨機(jī)利潤有兩種方式，是直接付租金不選擇分潤，一種是跟點(diǎn)位負(fù)責(zé)人分潤，還有租金+分潤。關(guān)于分潤無人自動(dòng)售貨機(jī)投放是如何分潤的呢?

　　自動(dòng)售貨機(jī)分潤首先需要考慮的是售貨機(jī)回本的問題，跟進(jìn)自動(dòng)售貨回本時(shí)間來跟點(diǎn)位負(fù)責(zé)人談。在回本之前可以提出分潤比例第一些，然后在回本之后可以適當(dāng)?shù)奶岣叻譂櫛壤?/p>

　　例如：假設(shè)酒店自動(dòng)售貨機(jī)的回本周期大多數(shù)在3~5個(gè)月的時(shí)間。跟商家談分成：投放設(shè)備的前三個(gè)月，給商家百分之三十的利潤分成。投放三個(gè)月至半年給商家百分之四十的分成。到達(dá)半年后，跟酒店分成可以是五五開，酒店負(fù)責(zé)人大多會(huì)接受這種方案。

　　如果自動(dòng)售貨機(jī)是運(yùn)營者自己購買的，單獨(dú)負(fù)責(zé)運(yùn)營的話，那么在和點(diǎn)位方談分成時(shí)就比較自由，可以根據(jù)自己能接受的比例分成。

　　在不同的點(diǎn)位，分成的比例肯定是不同的，比如在車站，點(diǎn)位方分成肯定是比較高的，反之，如果在工廠、辦公室，那點(diǎn)位方分成比例可以低一些。

　　其實(shí)自動(dòng)售貨機(jī)的分成并沒有固定的比例和模式，市場上有三七分、四六分，甚至二八分的，關(guān)鍵要看點(diǎn)位方、合作方是誰。

　　如果合作方是學(xué)校、銀行等機(jī)構(gòu)，那么它們通常采用招標(biāo)的方式投放自動(dòng)售貨機(jī)，運(yùn)營者需要與多家競爭者競標(biāo)，那么只有為對方提供更高的分成，才有獲得點(diǎn)位的可能。

　　在辦公樓、工廠等地方投放，競爭小、點(diǎn)位方也歡迎的話，可以給對方比較少的分成。如果是有固定租金的了，那么利潤分配可以給少點(diǎn)，82或者91。如果是沒有固定租金那就可以多點(diǎn)73。

　　自動(dòng)售貨機(jī)的分成是根據(jù)市場規(guī)律決定的，只有多跑市場、多加調(diào)研，才能找到平衡點(diǎn)